10 Überlegungen für effektivere Facebook- und Instagram-Werbung

Facebook-Werbung (FB-Werbung) sind wesentlich günstiger und haben im Vergleich zu Google-Anzeigen in der Regel eine geringe Konkurrenz für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Deshalb, wenn Sie weniger Budget haben als Ihre Konkurrenten, sind Facebook & Instagram-Werbung eine erstaunliche Gelegenheit. So können KMUs besser von Facebook Business Manager (FBM) profitieren, wenn sie bestimmten Punkten folgen.

Was sollten KMUs für bessere Facebook- und Instagram-Anzeigen tun?

1. Seien Sie immer aufrichtig und transparent!

Um eine starke Werbung auf Social Media zu erstellen, ist es wichtig, Aufrichtigkeit und Offenheit mit Ihren Kunden zu üben. Die Fälschung von Informationen oder die falsche Darstellung Ihrer Marke oder Waren kann zu unzufriedenen Kunden und negativer Rückmeldung führen und letztlich Ihren Ruf auf lange Sicht beeinträchtigen. Im Gegenteil bemühen Sie sich, sowohl Ihre Schwächen als auch Stärken zur Schau zu stellen. Transparenz und Offenheit sind der Kern der Sache und ermöglichen es Ihnen, Vertrauen zu Ihrem Publikum aufzubauen. Am Ende wird Ihr Publikum Ihre Ehrlichkeit und Authentizität zu schätzen wissen. Last but not least, halten Sie, was Sie in Ihren Werbungen versprechen. Dies ebnet den Weg zu mehr Kundenzufriedenheit und Loyalität.

2. Setzen Sie sich klare und messbare Ziele

Bevor Sie eine Werbekampagne erstellen und starten, sollten Sie Ihre Ziele identifizieren, z. B. die Steigerung des Website-Traffics, die Generierung von Leads oder die Steigerung des Umsatzes. Mit klaren Zielen können Sie also zielgerichtete und effektive Anzeigen erstellen und die Ergebnisse besser messen.

3. Weniger Budget, weniger Produkte, die man vorlegen kann

Wenn Sie mit einem knappen Budget arbeiten, ist es, unter Berücksichtigung des Marktes, in dem Sie tätig sind, unerlässlich, mit Ihrem Produkt und Service strategisch zu sein. Anstatt zu versuchen, eine breite Palette von Produkten zu vermarkten, konzentrieren Sie sich auf ein paar Schlüsselelemente, die Ihre Zielgruppe am meisten beeinflussen. Auf diese Weise können Sie Ihr Budget effektiver einsetzen und Überausgaben für Anzeigen vermeiden, die möglicherweise keinen hohen Return on Investment (ROI) generieren. Facebook Pixel, ein Tool zur Verfolgung des Nutzerverhaltens und zur Optimierung von Anzeigen, setzt auf konsistente Daten, um effektiv zu funktionieren. Wenn Sie die Anzahl der Produkte begrenzen, mit denen Sie werben, kann FB Ihren Zielmarkt deutlicher einschätzen und es ihnen ermöglichen, Ihre Anzeigen für die maximale Wirkung zu optimieren. Letztendlich hilft Ihnen dieser Ansatz, das Beste aus Ihrem Werbebudget herauszuholen und Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.

4. Definiere die Zielgruppe

Bei der Erstellung Ihrer Anzeigen ist es wichtig, Ihre ideale Kundenpersönlichkeit und Zielgruppe zu definieren. Sie können Facebook Audience Insights verwenden, um mehr über die Demografie, das Verhalten und die Vorlieben Ihrer Kunden zu erfahren. All diese Informationen helfen Ihnen, maßgeschneiderte und relevante Anzeigen zu erstellen, die effektiver sind.

5. Verwende High-Quality Content

Die in Ihren Anzeigen verwendeten Visuals, z. B. Videos, Bilder, Infografiken und Texte Ihrer Werbung, müssen qualitativ hochwertig und ansprechend sein. Hingucker und relevante Visuals zum beworbenen Produkt oder Service machen den Unterschied. Der Werbetext sollte präzise, prägnant und überzeugend sein und den einzigartigen Wert des Produkts oder der Dienstleistung berücksichtigen.

6. Laufe vor negativen Bewertungen weg

In der heutigen Welt haben Online-Bewertungen das Potenzial, entweder ein Geschäft zu machen oder zu brechen. Basierend auf Dixas Forschung, lesen 93% der Kunden Online-Bewertungen vor dem Kauf. Daher ist es wichtig, Ihre Online-Reputation aktiv zu managen und positives Feedback von zufriedenen Kunden zu fördern. Bleiben Sie per E-Mail oder Social Media mit Ihren Kunden in Kontakt und bitten Sie sie um Feedback.

Wenn sie mit Ihrem Service oder Produkt zufrieden sind, ermutigen Sie sie, ihre Erfahrungen mit anderen zu teilen, indem Sie eine Rezension hinterlassen oder einen Beitrag auf Facebook teilen. Manchmal kann man sie mit einem Rabatt oder einem Geschenk anregen.

7. Beende niemals das Testen

Als Online-Unternehmer oder E-Commerce-Anfänger ist eines der wertvollsten Dinge, die Sie für Ihre Werbestrategie tun können, konsequent zu testen und zu experimentieren. Mithilfe von Tests können Sie herausfinden, was für Ihre Zielgruppen funktioniert und was nicht, z. B. welche Bilder, Überschriften oder Anzeigenformate (z. B. Bild, Video, Karussell) besser abschneiden. Machen Sie niemals Annahmen über Ihre Zielgruppe; lassen Sie sich von FB und Instagram Daten helfen und leiten. Durch das Verfolgen der Anzeigenleistung und die Analyse der Daten können Sie Metriken ermitteln, die bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen liefern, und Ihre Kampagnen kontinuierlich optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

8. Optimieren Sie Ihre Werbung

Das Testen ist ein fortlaufender Prozess. Sie sollten die Leistung Ihrer Werbekampagne regelmäßig überwachen und die erforderlichen Anpassungen vornehmen, um sie zu optimieren. Sie können Facebook Ads Manager verwenden, um Metriken wie Klickrate (CTR), Conversion-Rate und Cost-per-Click (CPC) zu verfolgen. Anhand der Performance-Daten können Sie die Anzeigenausrichtung, die Visuals, den Werbetext und das Budget anpassen, um die Effektivität der Kampagne zu verbessern.

9. Folge den Trends

Die Medien sind ein wichtiger Bestandteil unseres täglichen Lebens und wenn man über die aktuellen Trends auf dem Laufenden bleibt, kann das Ihrem Unternehmen einen erheblichen Vorteil verschaffen. Indem Sie den aktuellen Trends in Ihrem Social Media Marketing folgen, können Sie die Macht der Viralität nutzen und die Interaktion mit Ihrer Zielgruppe erhöhen. Egal, ob Sie ein Video mit einem beliebten Song erstellen oder auf einen viralen Hashtag springen, Trends können Ihnen helfen, sich abzuheben und Aufmerksamkeit zu erregen. Behalten Sie im Auge, was in Ihrer Branche oder Nische beliebt ist, und haben Sie keine Angst, mit verschiedenen Formaten und Stilen zu experimentieren, um zu sehen, was für Sie am besten ist. Trends kommen und gehen, also denken Sie daran, sich anzupassen und vor dem Wechsel zu experimentieren.

10. Benutze Retargeting

Mit Retargeting können Sie Werbung für Personen schalten, die mit Ihrer Webseite oder Ihren Social-Media-Seiten interagiert haben. Dies kann dazu beitragen, die Chancen einer Conversion zu erhöhen, da diese Personen bereits an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert waren.

Darüber hinaus haben wiederkehrende Besucher einen enormen Einfluss auf den E-Commerce. Das Retargeting Ihrer bisherigen Kunden mit den richtigen Anreizen erhöht die Kundenbindung und wirkt sich auch auf Ihre Markenbekanntheit aus.

Fazit

Facebook- und Instagram-Anzeigen bieten KMUs große Möglichkeiten, mit einem geringeren Budget mit größeren Unternehmen zu konkurrieren. Um das Beste aus diesen Plattformen herauszuholen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, ehrlich zu sein, klare und messbare Ziele zu setzen, sich auf die wenigen Schlüsselprodukte konzentrieren, Ihre Zielgruppe zu definieren, hochwertige Inhalte zu verwenden, Ihre Online-Reputation aktiv zu managen, Ihre Kampagnen zu testen und zu optimieren, den aktuellen Trends zu folgen und Retargeting zur Steigerung der Conversion-Raten einzusetzen. Indem man diesen Überlegungen folgt kann man effektivere Werbungen kreieren, die Markenbekanntheit erhöhen und das eigene Unternehmen wachsen lassen.